做搜索引擎营销，你是不是也总被割韭菜？钱砸进去连个水花都没有
前几天接了个新咨询，客户一开口就吐槽，说之前找的团队做搜索引擎营销，三个月花了十万，就来了两个无效咨询。【哭笑】
我点开他的账户一看，差点没心梗。关键词全是那种竞争度拉满的大词，出价还比同行高20%，关键是创意文案跟关键词半毛钱关系没有，着陆页更是敷衍，全是网上抄的模板。
说白了，做搜索引擎营销不是比谁钱多，是比谁懂用户。
你想啊，用户搜“搜索引擎营销怎么做”，和搜“搜索引擎营销外包多少钱”，需求能一样吗？前者是想自己学方法，后者是明确要找服务商，转化意愿差着十万八千里。把这俩词放一个计划里投，不亏才怪。
我一般会帮客户把关键词分三类。精准需求词，就是用户明确要解决问题或买服务的，比如“搜索引擎营销效果优化”“本地搜索引擎营销代运营”，这类词重点投，出价往高了给，争取前三位；了解型需求词，比如“搜索引擎营销和信息流的区别”，用来做内容种草，引导用户留资；那些宽泛的品牌词、行业词，除非预算多到花不完，否则直接pass。
还有个最容易被忽略的点，就是匹配模式。很多新手一上来就开广泛匹配，结果引来一堆不相关的流量，比如投“搜索引擎营销”，能匹配到“搜索引擎怎么用”“营销文案怎么写”，这些流量点击一次就花钱，纯纯的浪费。
建议先开精确匹配，跑一段时间数据，看看哪些词能带来有效咨询，再慢慢放宽到短语匹配。哦对了，否定关键词一定要及时加，比如用户搜“免费搜索引擎营销教程”，明显不是付费客户，直接否定，避免后续再花钱。
着陆页也得吐槽两句。有个客户，关键词投的是“搜索引擎营销效果提升”，着陆页却放的是公司介绍，用户点进来一看，不是自己要的内容，立马就走了。这不是白扔钱吗？（手动狗头秃）
着陆页必须跟关键词强相关。用户搜效果提升，你就放优化案例，比如“3个月把搜索引擎营销ROI提升200%的实操案例”，再放个表单，引导用户留联系方式领详细方案。别搞那些虚头巴脑的，用户没耐心看你的公司发展史。
数据复盘也不能少。每天早上花15分钟看看账户，哪些词有转化，哪些词只花钱不转化，哪些创意点击率高。不转化的词要么优化匹配模式，要么直接暂停；点击率低的创意赶紧换，别将就。
其实搜索引擎营销没那么玄乎，只要别瞎操作，把细节做到位，小预算也能出大效果。
怕踩坑？记住一句话：别贪大词，别忽视野着陆页，别忘复盘。